كيف تستخدم الشركات الرائدة مراقبة الأسعار لزيادة الأرباح. 

لقد وفر الإنترنت للمستهلكين الأدوات اللازمة للحصول على أفضل الأسعار - أسرع من أي وقت آخر في تاريخ البشرية الحديث. نتيجة لذلك ، تستجيب الشركات عبر الإنترنت باستراتيجيات تمكنها من تحديد أسعار تنافسية للحصول على أقصى حصة في السوق. 

هناك طرق عديدة للحصول على بيانات التسعير ، بما في ذلك الجمع اليدوي ومجموعات البيانات المشتراة. بينما توفر معظم الطرق المعلومات المطلوبة ، فإن بنية مراقبة الأسعار التي تعزز تجريف الويب تتصدر القائمة من خلال توفير الأتمتة اللازمة لجمع كميات ضخمة من البيانات على نطاق واسع - في ثوانٍ. 

تساعد مراقبة الأسعار الشركات على الحفاظ على رشاقتها ، مما يمنحها المرونة اللازمة لتوجيه استراتيجيتها والتكيف بسرعة مع ظروف السوق المتغيرة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معلومات التسعير عبر تجريف الويب تحفز استراتيجيات التسعير الديناميكية ، وتغذي تحليل المنافسة ، وتمكن الشركات من مراقبة سياسات الحد الأدنى من السعر المعلن (MAP).

كيف يعمل تجريف الويب

يحصل كشط الويب على المعلومات عبر البرامج النصية المبرمجة خصيصًا (المعروفة أيضًا باسم "الروبوتات") التي تزحف إلى متاجر التجارة الإلكترونية والأسواق والأماكن العامة الأخرى عبر الإنترنت لاستخراج البيانات. إلى جانب استخبارات التسعير ، يحتوي تجريف الويب على العديد من الاستخدامات البديلة التي تشمل اختبار الأمن السيبراني ، واكتشاف المحتوى غير القانوني ، واستخراج المعلومات لقواعد البيانات ، والحصول على بيانات مالية بديلة ، وغير ذلك الكثير. 

4 طرق تستفيد بها الشركات عبر الإنترنت من معلومات الأسعار

كانت معلومات التسعير أساسية للشركات منذ أن بدأ البشر في شراء وبيع المنتجات والخدمات. ومع ذلك ، على عكس الأسواق التقليدية ، يؤدي تجريف الويب إلى تضخيم العملية بشكل كبير من خلال تمكين المؤسسات من استخراج آلاف نقاط البيانات في ثوانٍ. تتضمن بعض تطبيقات البيانات المسروقة لمعلومات المنتج والتسعير ما يلي: 

1. التسويق الرقمي 

يشتمل التسويق الرقمي على مجموعة من الممارسات المصممة لاستهداف العملاء المثاليين وتوجيههم خلال عملية الشراء. تعتمد الاستراتيجيات الناجحة بشكل كبير على القدرة على جمع بيانات دقيقة في الوقت المناسب لتعزيز ممارسات التسويق. 

تتضمن بعض تطبيقات التسويق الرقمي للبيانات ما يلي: 

• إستراتيجيات تسعير معظمة للربح.
• إنشاء الصورة الرمزية للعميل.
• تسويق المحتوى المُحسَّن لكبار المسئولين الاقتصاديين.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني.
• تحسين مسار المبيعات.

تشمل المصادر العامة للمنتجات والخدمات والمبيعات وبيانات التسويق المتاجر عبر الإنترنت والأسواق ومحركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية والمنتديات. 

تتضمن بعض أنواع البيانات المتاحة للمؤسسات عبر الإنترنت من هذه المصادر ما يلي: 

• عناوين المنتج.
• الأسعار الحالية والسابقة.
• وصف المنتج.
• عناوين URL للصور.
• معرفات المنتج من عناوين URL.
• معلومات العملة.
• ثقة المستهلك.
• يذكر العلامة التجارية.

تختلف استراتيجيات التسويق الرقمي بشكل كبير من قطاع إلى آخر ، ومع ذلك ، يعتمد النجاح بشكل كبير على جودة البيانات المستخرجة والرؤى التي تم الحصول عليها. يوفر تجريف الويب طريقة مستهدفة للحصول على تلك المعلومات المخصصة لعملك. 

2. تحليل المنافسة 

يعد تحليل المنافسة أمرًا أساسيًا لنجاح المبيعات عبر الإنترنت. توفر البيانات المقتبسة من مواقع الويب العامة للشركات المعلومات الحيوية المطلوبة لتوجيه إستراتيجيتها التسويقية للتغلب على المنافسة واكتساب حصة أكبر في السوق. 

يمكن استخدام تجريف الويب للحصول على معلومات المنافس التي تتضمن: 

• بيانات التسعير التاريخية 
• معلومات مفصلة عن المنتج والخدمة 
• كتالوجات المنتجات الكاملة 
• معلومات الجرد / المخزون 
• سياسات الشحن 
• مراجعات مجهولة المصدر من مواقع وأسواق منافسة 

يعد تحليل المنافسة أمرًا ضروريًا لأي استراتيجية للتجارة الإلكترونية. يوفر تجريف الويب البيانات المطلوبة لتحسين كتالوج المنتجات والتسعير واستراتيجية العلامة التجارية والتسويق عبر البريد الإلكتروني للتغلب على المنافسين والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة باستمرار. 

3. استراتيجيات التسعير الديناميكي

يشير التسعير الديناميكي إلى استراتيجية تحويل الأسعار وفقًا لطلب المنتج أو الخدمة. معظم المستهلكين على دراية بالممارسة من التعامل مع مواقع السفر إلى حجز الرحلات الجوية وغرف الفنادق. 

أدت مراقبة الأسعار عبر تجريف الويب إلى تضخيم هذه الممارسة من خلال أتمتة العمليات. نتيجة لذلك ، يمكن للمؤسسات عبر قطاعات إضافية الاستفادة من التسعير الديناميكي لتعديل الأسعار بسرعة بناءً على بيانات العرض والطلب في الوقت الفعلي. 

4. الحد الأدنى من مراقبة الأسعار المعلن عنها 

يشير الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP) أو MSRP (سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة) أو RRP (سعر التجزئة الموصى به) إلى أقل سعر مسموح به لبائع التجزئة للإعلان عن منتج. 

يتم تنفيذ سياسات MAP لحماية العلامة التجارية من خلال منع تجار التجزئة من خفض السعر بشكل مفرط وتقليل ثقة المستهلك في المنتج. تُستخدم بنية مراقبة الأسعار للزحف إلى الإنترنت لجمع بيانات التسعير وتحديد الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي قد تنتهك سياسات MAP.

تحديات تجريف الويب أثناء جمع معلومات التسعير 

يعد تجريف الويب عملية معقدة تتطلب خبرة لتحديد مواقع الويب المستهدفة الأكثر صلة ، وبرمجة البرامج النصية بفعالية ، واختيار أنسب الوكلاء لتوزيع الطلبات ومنع مشكلات الخادم. 

كما ذكرنا سابقًا ، يتطلب استخراج كميات كبيرة من البيانات عبر تجريف الويب أتمتة لجمع البيانات على نطاق واسع. تتطلب العملية مراقبة متسقة لأنه يجب تعديل خوارزميات كشط الويب لتأخذ في الاعتبار العديد من التحديات التي تشمل: 

• عدم التمييز بين نفس المنتجات أو المنتجات المماثلة - حتى إذا كانت عناوين المنتجات والصور غير متطابقة.
• تغيير تخطيطات مواقع الويب وهيكل HTML باستمرار.
•  مشكلات الخادم مثل الحظر و captchas 

كيف يعمل تجريف الويب ضمن بنية مراقبة الأسعار

تعتمد مراقبة الأسعار على بنية كاملة تتضمن تتبع الأسعار ومراقبتها وتحليلها. تتطلب العملية أربع خطوات رئيسية تشمل: 

الخطوة 1: جمع عناوين URL المستهدفة 

تتمثل الخطوة الأولى في تحليل المنافسين وتحديد عناوين URL المستهدفة. بعد تحديد عنوان URL ، يتم إنشاء قاعدة بيانات تحتوي على عناوين URL إما عن طريق التجميع اليدوي أو الزحف الآلي على الويب. 

الخطوة 2: تجريف الويب 

يعد تكوين مكشطة الويب الجزء التالي من العملية ، ويتطلب ثلاث خطوات تشمل: 

تحديد وتكوين البروكسيات - وسطاء بين الكاشطة والخادم لتوفير إخفاء الهوية ومنع الكتل. 

إنشاء "بصمة" للمتصفح - تكوين بيانات التعريف التي تنقل المعلومات إلى الخادم ، مما يسمح للكاشط بإرسال الطلبات واستخراج البيانات بنجاح. إرسال طلبات HTTP - طلبات البيانات الفعلية المرسلة إلى الخادم لكشط المعلومات المطلوبة. 

الخطوة 3: تحليل البيانات 

يحول تحليل البيانات بيانات HTML الأولية المستخرجة إلى تنسيق قابل للقراءة يمكن تحليله للحصول على رؤى. تعرف على المزيد حول العملية من خلال الاستماع إلى الحلقة 3 من OxyCast - تحليل البيانات: الأساسي والسهل والصعب. 

الخطوة 4: تنظيف البيانات وتطبيعها 

يعد تنظيف البيانات وتسويتها خطوة اختيارية تعمل على تحسين البيانات المسروقة عن طريق إزالة السجلات غير الدقيقة أو الفاسدة وتحويل العملات وترجمة نص بلغة أجنبية. 

ألق نظرة من الداخل على بنية مراقبة الأسعار

هذه المقالة مقدمة قيمة لأي شخص مهتم بهندسة مراقبة الأسعار. للحصول على شرح مفصل لكيفية عمله ، قم بتنزيل المستند التعريفي التمهيدي المجاني الخاص بنا في نظام مراقبة الأسعار في الوقت الحقيقي. 

إليك ما ستتعلمه: 

• مفاهيم معمارية التسعير التفصيلية.
• المزيد من الخطوات الفنية والخطوات الفرعية لتكوين وتشغيل بنية مراقبة الأسعار.
• أنواع البروكسي المختلفة وكيفية اختيارها.
• أنواع البروكسي المختلفة وكيفية اختيارها.
• التغلب على تحديات مراقبة الأسعار.
• الخطوات التالية للبدء.

السعر هو العامل الحاسم الذي يمكن أن ينجح أو يفسد عملك على الإنترنت. قم بتنزيل بنية نظام مراقبة الأسعار في الوقت الفعلي لاكتشاف كيفية إطلاق العنان لقوة البيانات لإنشاء استراتيجيات تسعير تتفوق على المنافسة.