لماذا تحتاج العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية اليقين من النتائج
بينما نواجه مستقبلًا يتسم بعدم اليقين الاقتصادي المتزايد ، تحتاج الشركات إلى التسويق لخلق المزيد من اليقين. في الواقع ، كشفت الدراسات الحديثة أن فعالية التسويق تكتسب أرضية على جدول أعمال الشركة ، وأن الطلب على الفعالية سوف ينمو فقط.
المسوقون الذين سيقودون الطريق هم الذين سيوفرون اليقين بشأن نتيجة كل إجراء تسويقي منفرد يقومون به لعلاماتهم التجارية. لهذا السبب أعتقد أن استخدام التسويق بالعمولة سيصبح نهجًا مهمًا للمسوقين الذين يرغبون في تسريع مسارهم نحو اليقين.
اليقين في التجارة الإلكترونية
ربما يكون الطلب على اليقين أكثر وضوحًا في مجال التجارة الإلكترونية ، حيث تكافح العلامات التجارية باستمرار لتحقيق عائد على الاستثمار ، وحيث تكون المنافسة صعبة باستمرار.
لهذا السبب يجب أن يطالب مسوقو التجارة الإلكترونية بالكثير من النظام الإيكولوجي والتكنولوجي الخاص بهم. يجب أن يوفر مقدمو الخدمات هؤلاء اليقين بشأن مكان وجود الطلب ؛ التأكد من أن الاستثمار التسويقي سيتحول إلى مبيعات فورية ونمو طويل الأجل ؛ واليقين من أن كل خطوة في عملية التسويق ستعمل على تحسين كل يورو يتم استثماره.
اليقين يعني أشياء مختلفة في تخصصات التسويق المختلفة ، حيث لكل منها قدراته الخاصة. لكن تقنيات تسويق الأداء مثل التسويق بالعمولة يمكن أن تقدم إحساسًا حرفيًا باليقين - لأنك تدفع فقط مقابل المبيعات الفعلية ، مما يجعلها قناة فعالة للغاية من حيث التكلفة لاكتساب العملاء.
وصــل حديــثا
يوفر التسويق بالعمولة فرصة للعلامات التجارية لزيادة مبيعاتها وزيادة حصتها في السوق من خلال الشراكة مع المدونات عالية الجودة ومنصات الوسائط الاجتماعية والبودكاست والمواقع الإلكترونية التي توصي بنشاط وتروج لمنتجاتها لمتابعيها.
يكمن جمال مثل هذا المخطط في أن الشريك التابع لا يكافأ إلا عندما يقدم نتيجة محددة مثل البيع لتاجر التجزئة أو المعلن. يوفر هذا يقينًا محسنًا عبر نموذج شفاف ومباشر حيث تدفع التجارة الإلكترونية فقط للمبيعات الفعلية.
لنلق نظرة على هذا من خلال تقسيم اليقين للتسويق إلى ركائزه الرئيسية الثلاثة: يقين الوصول ؛ يقين المعرفة والتأكد من النتائج.
اليقين في الوصول
بالنسبة لعلامات التجارة الإلكترونية ، فإن الأمر الأساسي في هذه الأوقات المضطربة هو التوفيق بين العرض والطلب. ولكن في الوقت نفسه ، أصبح الوصول إلى العميل المثالي أكثر صعوبة - وأكثر تكلفة. لهذا السبب تحتاج العلامات التجارية إلى العمل مع شركاء يمكنهم تحقيق مدى وصول مؤكد.
اسأل نفسك الأسئلة التالية: ما مدى تأكدك من مكان وجود الطلب على منتجك أو خدمتك؟ ما مدى تأكدك من أنك وجدت القنوات المناسبة للوصول إلى هذا السوق المربح؟ وما مدى تأكدك من أنه بمجرد وصولك إلى هذا السوق ، سيتم شحذ الرسائل التي تستخدمها تمامًا لجذب انتباههم؟
التسويق بالعمولة هو إحدى الطرق للإجابة بـ "جدًا!" لجميع الأسئلة الثلاثة ، لأنه يسمح لعلامات التجارة الإلكترونية بالوصول إلى العملاء على نطاق واسع. من خلال الشراكة مع المدونات ومنصات الوسائط الاجتماعية والبودكاست والمواقع الإلكترونية ذات الصلة تمامًا بأعمالهم ، يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية الاستفادة من جمهور الناشر - وهو جمهور ربما استغرق بناءه سنوات - في غضون لحظات.
اليقين من المعرفة
تعتبر المعرفة والخبرة بالسوق المحلي أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر باختبار القنوات والحملات الجديدة التي لم تستخدمها من قبل. لهذا السبب من المهم تعيين الشركاء والوكالات المناسبة التي يمكنها تقديم اليقين بالمعرفة.
يحتاج الخبراء في نظامك التسويقي إلى مجموعة من القدرات بزاوية 360 درجة ، ويجب أن تركز كل هذه القدرات على هدف التحسين المستمر. على سبيل المثال ، قد يلزم تغيير عنصر الحملة لأن الصدى الحالي ليس له صدى جيد. يحتاج الفريق إلى أن يكون قادرًا على الاستجابة لهذا التحدي وإجراء التغييرات المناسبة بسرعة ، ومن ثم يكون قادرًا على قياس النتيجة.
يحتاج المسوقون إلى الوصول إلى الخبراء الذين لديهم القدرة على تقديم هذا النوع من الاختبار المستمر وتعلم نهج لإطلاق العوائد على الاستثمار في أسرع وقت ممكن. في حالة التسويق بالعمولة ، يعني هذا وجود خبراء داخل الدولة لديهم إمكانية الوصول إلى بيانات تاريخية مفصلة عن الناشرين ، حتى يتمكنوا من تقديم إرشادات حول العلامات التجارية التابعة المناسبة تمامًا للشراكة معها. بهذه الطريقة القائمة على الأدلة ، يمكن للعلامات التجارية صياغة إستراتيجيتها بناءً على الشركاء المناسبين والنتائج التي يمكن توقعها. لا شيء يجب أن يترك للصدفة.
اليقين من النتائج
مع وجود يقين من الوصول واليقين للمعرفة في مكانها الصحيح ، سيساعد كلاهما على دفع اليقين في النتائج. وينجح التسويق بالعمولة - فهو القناة الأعلى تقييمًا لاكتساب العملاء ومحرك إيرادات بالغ الأهمية. 20٪ من جميع المسوقين الذين يستخدمون الشركات التابعة كجزء من مزيجهم التسويقي يشيرون إليها على أنها القناة الأولى لاكتساب العملاء ، تليها نتائج البحث المدفوعة والمجانية (16٪) والشبكة الإعلانية (15٪).
ولكن من المهم أيضًا أن نتذكر أنه عندما نتحدث عن النتائج ، فقد لا نعني دائمًا النجاحات. قد تكون النتيجة سلبية أيضًا - لا تعمل كل حملة للمرة الأولى. يجب أن تدفعك النتيجة إلى الأمام نحو نتائج أفضل في المستقبل. هذه هي فائدة العمل مع شريك تسويق خبير - باستخدام هذا الاختبار المستمر ونهج التعلم ، سيعرفون ما إذا كانت الحملة تعمل بسرعة ، مما يمكنهم من تحقيق النجاح بوقت أقل ضياعًا.
في الختام
في هذه الأوقات المضطربة ، تحتاج جميع العلامات التجارية إلى المطالبة بقدر أكبر من اليقين من شركائها ووكالاتها ومجموعات التكنولوجيا. إذا كنت ستلتقي بمثل هذا المورد في أي وقت قريب - سواء كان ذلك للتسويق بالعمولة أو أي تخصص آخر - اسألهم عن نوع اليقين الذي يمكنهم تقديمه ، ولاحظ بعناية كيف يستجيبون.
